Resumen Ejecutivo - Proyecto Generación 6

Especialización Tecnológica en Marketing y Modelos de Negocio Online

SENA

Proyecto integrador fase I:

Resumen Ejecutivo

Profesor:

SAMUEL PINILLA

Estudiante:

RAFAEL ALEXANDER PARRA YEMAIL

20 de Julio de 2017

Antecedentes

Amway es una Compañía de ventas directa más grande del mundo en las categorías de nutrición, belleza y hogar, ofrece productos de alta calidad y la mayoría de ellos son sostenibles con el medio ambiente. Ofrece una oportunidad de negocio en la modalidad de multinivel donde premia a sus empresarios por sus esfuerzos y dedicación en la relación de venta y consumo y por ayudar a otros a hacerlos.

Fue creada por los empresarios Jay Van Andel y Rich DeVos en la época de los 50 en EE.UU. su mercado se expandió a más de 80 países, y en Colombia tiene presencia desde hace 20 años con un constante crecimiento soportado en cuatro principios corporativos: Libertad, Familia, Esperanza y Recompensa.

Amway Colombia ofrece una oportunidad de generar empresa, trabaja el capital humano para fortalecer las cualidades y características de un vendedor puerta a puerta, genera utilidad en trabajar en equipo y se beneficia de los trabajo de los demás. Por las grandes dificultades que trajo este proyecto a la vida de los colombiano dado a que la mayoría de estos no contaban con el capital y el no entendían el funcionamiento del negocio conllevo a una mala imagen de los negocios multinivel. Hoy en día los modelos de negocio online cumplen con el papel del vendedor puerta a puerta y ya no es necesario realizar costos de desplazamiento para acercarse a los clientes, además encontramos más consumidores en la web que lo que podemos buscar en nuestras localidades. Para fortalecer la empresa, su marca, la manera como es percibida por el público nació esta idea de negocio que generalmente busca conectar a un mercado objetivo con el desarrollo de la oportunidad de negocio ofrecida por Amway Colombia, ser una herramienta útil para los nuevos clientes y sobre todo para los empresarios existentes que quieren encontrar más emprendedores para el negocio con mentalidades jóvenes y creativas y ser un modelo diferenciador tanto interno como con la competencia de la empresa.

Objetivos

Objetivo general

Generar una comunidad en un sitio web con emprendedores que hacen parte de la compañía Amway Colombia y publico de interés para fortalecer la interacción y conectarlos al consumo en relación al proyecto de negocio multinivel.

Objetivos específicos

• Demostrar a la comunidad online colombiana que los modelos de negocio multinivel son rentables

• Diseñar estrategias de marketing que atrape a la población joven que deseen emprender su propio negocio y busque la libertad financiera

• Realizar la tienda online que más se acomode a los consumidores

• Promover con las redes sociales Facebook, YouTube, Twitter y blogs la interacción de los participantes.

• Utilizar herramientas como SEO, SEM para posicionarse en los buscadores web, así como utilización de estrategias CRM para obtener datos e información de los visitantes del sitio web.

• Escoger 6 empresarios que hagan parte del club de socios que participaran a la implementación de la empresa Generación 6.

Marco teórico

Son numerosos los factores que determinan el éxito de un negocio, en este intento por dar respuesta a los requerimientos de clientes que cada vez son más exigentes las empresas tradicionales han empezado a tener poco atracción hacia las personas emprendedoras que tienen el deseo de invertir su capital, sus esfuerzos, conocimiento y experiencia debido a que estos toman más tiempo que le deben dedicar, los costos de inversión son altos, riesgos que pueden significar pérdidas económicas y existe una sobre manda en el mercado. Por tanto el mercado a punta a realizar actividades nuevas y a darle un valor agregado a los clientes, en este sentido nace este proyecto para impulsar emprendedores y guiarlos a un camino del éxito con las mejores herramientas que nos ofrece los modelos de negocio online basado en actividades del Network Marketing.

Concepto de Network Marketing.

Para Philip Kotler es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes.

Modelo de negocio online

Creamos una empresa de negocio libre utilizando diferentes modelos de negocios online, como el B2C, B2B2C, B2E, FREEMIUM Y FLASH SALES, para generar un sitio web identificada por una marca con valores, filosofía y estrategias propias para captar la mente de emprendedores y que estos se identifiquen con ella tanto los empresarios de Amway, como los clientes nuevos y nuestros empleados, mejor llamados socios, buscando así un sentido de pertenencia.

Generación 6 es su nombre y apunta a ser una empresa rentable y sostenible.

El negocio se entiende como un sitio web que ofrece un espacio para los empresarios de la compañía de Amway a obtener nuevos clientes a través de visitas de la comunidad online Colombia que busca comenzar un proyecto de negocio que determine su libertad financiera, que lo lleve al éxito y encuentre el apoyo de personas con experiencias, capacidades y cualidades que identifiquen una comodidad y seguridad al suscribir un contrato de comisión mercantil con ellos.

Para llegar al punto de consolidación del contrato se opera de la siguiente manera:

• Los empresarios Amway tendrán un acceso de suscripción para poder ingresar al sitio web por medio de una plataforma que les permitirá tener acceso a la información de los visitantes en línea, poder interactuar con ellos, como contestar preguntas, generar motivación, compartir ideas etc. que permita acercarse a los clientes y mantener una relación de equipo de trabajo favoreciendo su negocio empresarial.

Otros beneficios otorgados al suscriptor son:

-Permiso para realizar publicaciones, como publicaciones de blog, información de interés. Agregar videos, imágenes, entre otros. (No se puede utilizar este canal para ventas directas)

-Herramientas e información para crear su propio marketing digital

-Reputación en el sitio web. Se otorga un nivel de calificación que dan los usuarios dependiendo de cómo es percibido y si la persona se siente augusta con el trato o relación que mantuvieron.

- Creación de perfil.

- Acceso a la Tienda online.

- Orientación y capacitación al éxito a través de medios digitales.

- Periodo Gratuito los primeros 3 meses.

• Los visitantes al sitio web tendrán los siguientes beneficios:

- Acceso a la tienda online

- Mirar toda la información que brindan los empresarios de Amway Colombia.

- Realizar comentarios a las publicaciones

- Tendrán un espacio para generar opiniones o preguntas que puedan ser contestadas por cualquier empresario Amway.

- Celebrar contrato de manera libre con el empresario que escojan o directamente con Generación 6.

Presupuesto para la implementación del modelo de negocio online “Generación 6”

Costos de inversión

Rentabilidad Generación 6

Para una empresa libre que arranca sus operaciones con modelos de negocios online la creación de valor y utilidades se esperan obtener de:

• Pago de las suscripciones para acceso plataforma de empresario

• Ventas utilizando el método dropshipping a través de la compañía Amway Colombia, Linio y Panamericana utilizando la tienda online.

• Venta de servicios directos (Capacitación, entrenamiento personal, elaboración de eventos, creación de marca personal, entre otros.)

• Suscripción de contrato mercantil directamente con generación 6.

Para el primer año se esperar obtener un reconocimiento, reputación, prestigio, sentido de pertenecía y reconocimiento de la marca superando el punto de equilibrio y obteniendo utilidades anuales del 40% del valor de la inversión.

Equipo de trabajo

Es necesario realizar un equipo de trabajo donde se puedan definir roles y perfiles, contar con una estructura organizacional y para cumplir con el objetivo especifico propuesto se propone generar un equipo de 6 personas suscritas al contrato mercantil de Amway bajo una misma línea de Auspicio.

Las cualidades de estos 6 integrantes deben contar con características y habilidades diferentes pero que sean complementarias para lograr los objetivos propuestos.

Se hace una lista de los perfiles buscados.

• Emprendedor (a) que se adapta a un esquema organizacional, esté dispuesta a realizar labores a cabalidad sin necesidades de presión alguna y ser recompensado por los resultados obtenidos.

• Fidelidad a la empresa, al buen trato, confianza y respeto entre compañeros

• Maneje y conozca eficientemente las TIC

• Ser creativo, innovador, perseverante, sociable, mente abierta que se adapte a los cambios.

• Disponibilidad para viajar.

• Se debe considerar habilidades en: Deporte, lectura, arte, experiencias laborales y respeto por el medio ambiente.

Conclusión

La innovación es un componente fundamental en la construcción de los modelos de negocio actuales, ya que se parte del hecho que sólo generará valor si tiene un elemento diferenciador dentro del mercado, nuestro proyecto Generación 6 apunta a esa dirección a mejorar las actividades de Network Marketing con la empresa N° 1 a nivel mundial, permite desarrollar un proyecto de negocio exitoso, darle credibilidad y generar confianza a un público que ha sido afectado por hechos mal intencionados de otras empresas que usaron pirámides para beneficiarse y donde los mismo empresarios activos por no entender el negocio de la compañía terminan desistiendo y llevándose una mala imagen del negocio.

Las empresas online permiten usar diferentes modelos de negocios que si son bien utilizados pueden obtener mayores rentabilidades, también ofrecen otros beneficios como bajos costos, mitigación en los riesgos de inversión y el futuro de la economía, cada vez tenemos más usuarios que pueden ser consumidores, espectadores o que quieren involucrase en los negocios online.

La inversión realizada es una apuesta favorable para lo que se considera esperar de ganancias en el primer año, cabe resaltar que es un trabajo arduo de mucho compromiso pero viable y razonable en el tiempo.

El proyecto no se recomienda realizarlo solo, se debe contar con un equipo de trabajo que aporte cada uno sus cualidades y características en búsqueda de un mismo objetivo, Robert Kiyosaki nos habla sobre este tema en su libro de Network Marketing “hay dos razones para ser exitoso en el mercadeo por redes: para ayudarse a sí mismo y para ayudar a otros”, por ende el trabajo en equipo siempre será necesario para alcanzar los objetivos propuestos de manera más eficiente y saber que cuentas con un apoyo en cada momento.